Как купить веб-студию и не унаследовать чужие проблемы

Покупка студии веб-дизайна выглядит как короткий путь к собственному цифровому бизнесу. Пока одни начинают с нуля, ищут заказчиков и собирают команду, другие рассматривают готовые студии: с портфолио, постоянными клиентами и понятными финансовыми показателями. Но за красивыми кейсами иногда скрываются долги, спорные договоры и неопределённость с правами на проекты. В последние годы в российском и международном сегментах цифровых услуг растёт интерес к таким сделкам — вместе с числом историй, когда покупатель получает «кота в мешке».

Юристы юридической компании «Оптима Лекс» и предприниматели сходятся в одном: основная задача — юридическая проверка. Именно она позволяет отличить жизнеспособный бизнес от набора логотипов и аккаунтов, которые юридически не принадлежат продавцу.

Что именно продают: компания, ИП или только активы

Сделки в сфере веб-дизайна проходят по нескольким схемам. В первом случае покупатель приобретает доли или акции компании. Это самый «глубокий» вариант: вместе с брендом и клиентами переходят сотрудники, договора, история операций и все связанные обязательства — как прозрачные, так и скрытые. Такой подход удобен с точки зрения непрерывности работы: заказчики продолжают получать услуги, а команда — зарплату. Однако именно тут самые высокие риски: можно унаследовать судебные споры, задолженности перед подрядчиками или проблемы с налогами.

Другой вариант — покупка бизнеса у индивидуального предпринимателя. Формально статус ИП не продаётся, поэтому речь идёт о продаже активов: домена, сайта, базы клиентов и технической инфраструктуры. Правовые риски здесь ниже, но покупателю приходится самостоятельно выстраивать отношения с клиентами и сотрудниками, потому что юридических связей между старым и новым владельцем нет.

Наконец, существуют сделки, где передаётся только часть активов — например, бренд, сайт и портфолио. В этом случае покупатель получает имя и цифровые ресурсы, но полностью перестраивает операционную часть.

Юридическая проверка: от учредительных документов до доступов в Figma

Критический этап — due diligence, или юридический аудит. Он начинается с проверки учредительных документов, сведений о владельцах и директорах, сведений о лицензиях и регистрации. Если покупается доля в компании, важно убедиться, что продавец вправе распоряжаться ею и на бизнесе нет ограничений.

Следующий шаг — обязательства. Покупатели изучают отчётность, проверяют наличие долгов и судебных споров, смотрят, нет ли залогов на активы и долгов перед налоговыми органами. Подробности сделки во многом зависят от юрисдикции: где-то запрашиваются официальные выписки из реестров, где-то — отчёты аудиторов.

Отдельная тема — договоры с клиентами. На практике часто выясняется, что большой процент выручки зависит от одного крупного заказчика. Формально бизнес выглядит стабильным, но в реальности его судьба связана с решением одной компании. В таких случаях покупатели требуют скидку или заключают дополнительные соглашения, привязывая часть оплаты к сохранению ключевых клиентов.

Сотрудники — ещё один важный фактор. В небольших студиях многие дизайнеры и разработчики работают как фрилансеры без формальных договоров. Это удобно в обычной жизни, но создаёт сложности при продаже: неясно, кому принадлежат права на созданные проекты и готовы ли специалисты продолжить работу с новым владельцем.

Кроме людей и договоров, внимание уделяется инфраструктуре: доменам, доступам к CRM и рекламным кабинетам, лицензиям на программное обеспечение. Без их передачи новый собственник может просто лишиться части работы студии.

Интеллектуальная собственность: портфолио, которое может не принадлежать студии

Веб-студия существует благодаря своим работам. Однако юридически не каждая работа может считаться её активом. Иногда права на дизайн и код полностью принадлежат заказчику, и студия не имеет права размещать их в портфолио. Бывает и наоборот: макеты создавали сторонние исполнители, но договоров о передаче прав нет.

При покупке бизнеса юристы рекомендуют проверить:

• права студии на коммерческие проекты;
• договоры с клиентами на использование работ в портфолио;
• договоры с дизайнерами и разработчиками — особенно внештатными;
• наличие зарегистрированного товарного знака или бренда.

Если права не закреплены документально, покупатель рискует получить набор ссылок на чужие сайты, которые нельзя показывать и использовать. Для студии это критично: портфолио — её главный инструмент продаж.

Как оценивают веб-студии

Эта часть всегда вызывает вопросы. У дизайнерского бизнеса нет складов, оборудования или недвижимости. Главные активы — имя, клиенты, команда и процессы.

Обычно оценка строится на нескольких показателях:

• выручка за последние 12–24 месяца;
• доля постоянных клиентов и среднемесячная загрузка;
• рентабельность проектов;
• стабильность команды и уровень текучести;
• структура расходов и наличие долгов.

Важно учитывать и нематериальные параметры: качество портфолио, репутацию, экспертизу в конкретной нише. Для покупателей также важна зависимость от личности основателя: если клиенты «держатся на имени», после сделки они могут уйти.

Зачем нужен подробный договор

Сделка по покупке веб-студии оформляется договором купли-продажи долей или активов. Важно, чтобы он фиксировал не только стоимость, но и ответственность сторон.

В соглашениях обычно указывают:

• перечень активов и прав, которые передаются;
• порядок расчётов (частями, через эскроу или аккредитив);
• заверения продавца о достоверности предоставленной информации;
• ответственность за скрытые долги и споры;
• условия неразглашения и неконкуренции;
• порядок передачи доменов, доступов, баз данных и лицензий.

Такие документы защищают покупателя от неприятных сюрпризов и дают возможность расторгнуть сделку или потребовать компенсацию, если оказалась скрытая задолженность или споры.

Что происходит после сделки

Опыт предпринимателей показывает: юридическое оформление — только половина пути. После подписания документов нужно:

• уведомить сотрудников и клиентов;
• перезаключить договоры и обновить данные компании;
• получить доступы к сервисам;
• наладить процессы и коммуникации.

Переходный период часто занимает от одного до трёх месяцев. В это время прежний собственник нередко остаётся в роли консультанта: помогает с коммуникациями, объясняет особенности команды и клиентов.

Почему сделки со студиями веб-дизайна становятся популярнее

С появлением маркетплейсов, роста интернет-коммерции и увеличения числа цифровых сервисов спрос на веб-дизайн и разработку растёт. Для предпринимателей это удобная точка входа: они получают готовый бизнес с выручкой, экспертизой и клиентами. Для владельцев студий — возможность выйти из проекта и монетизировать годы труда.

Однако рынок ещё далёк от зрелого. Многие студии остаются «надстройкой» над личностью основателя, а юридическая сторона часто не доведена до конца: договора формальные, права на работы не оформлены, доступы к сервисам разбросаны между сотрудниками.

Покупка веб-студии может стать отличной инвестицией — но только при тщательной юридической подготовке. Хороший дизайн и красивые кейсы не гарантируют юридической чистоты. Гораздо важнее документы, права, финансовая прозрачность и готовность команды работать дальше.

Для предпринимателя это работа на стыке юриспруденции, финансов и управления людьми. Но если всё сделать правильно, студия может начать приносить доход уже в первые месяцы после сделки — без неизбежных ошибок, которые совершают те, кто начинает с нуля.